Cómo vender tus cursos on-line

Elegir una buena plataforma de e-learning es un paso fundamental a la hora de vender tus cursos online. Antes de darte consejos sobre cómo hacerlo, hay que asumir que crear tus propios cursos es un reto apasionante pero difícil. Para tener éxito en el campo del e-learning, hay que ser capaz de promocionar y vender adecuadamente los cursos ofrecidos. Por lo tanto, sin la plataforma adecuada, reducirás tus posibilidades de alcanzar el éxito.

El auge de los cursos on-line

La demanda de cursos on-line en los últimos cinco años ha crecido mucho en Europa y más allá, y esto porque el mercado laboral requiere cada vez más profesionales especializados. En muchos casos, las universidades ofrecen cursos más teóricos que prácticos y esto comporta que muchos universitarios, al finalizar sus estudios, no llegan preparados al mundo laboral. Los cursos on-line en plataformas de e-learning representan un punto de inflexión. Incluso los autónomos que quieren aumentar su cartera de clientes saben que mantenerse al día es fundamental y que los cursos de formación on-line son la forma más eficaz de mejorar.

Los empleados, en general, tanto del sector público como del privado, necesitan adquirir nuevas competencias para avanzar en sus carreras, y, por lo tanto, al no disponer de mucho tiempo, la formación a distancia representa una gran oportunidad que, además, permite permite ahorrar mucho tiempo. 

Cada vez más gente jubilada o desempleada se plantea la formación on-line, pues los video tutoriales facilitan el aprendizaje de nuevas habilidades que a veces desembocan en una afición o en la apertura de un negocio.

Tu papel como formador on-line

Si encuentras tu público objetivo, entenderás muy pronto que ya tienes todas las herramientas para que tu programa de formación on-line tenga éxito. 

Elegir la plataforma de e-learning adecuada es lo que te permitirá maximizar tus resultados. El nivel de competitividad en los cursos on-line ha crecido, así como la demanda de esta herramienta, que sigue creciendo al igual que la oferta: gerentes, autónomos, profesores universitarios, políglotas, pioneros en sectores inexplorados, y más en general, quien tenga habilidades específicas, se pone en juego creando su curso on-line, listo para ser vendido.

Sin embargo, el éxito no siempre depende de la calidad real de las competencias transmitidas. Hay muchos cursos bien estructurados, sin embargo, son muy pocos los que obtienen su merecida visibilidad. Para que el contenido que presentas en el curso llegue realmente al mayor número posible de compradores, tienes que dar unos pasos previos muy importantes. 

La elección de la plataforma para vender tus cursos online

En el mundo del e-learning es fundamental elegir el mejor LMS (Learning Management System). Learning Objects es una plataforma que tiene todo lo que se necesita porque está caracterizada por todas esas herramientas necesarias para crear, alojar y distribuir tus clases y cursos on-line. Además, la sencillez de la interfaz es sin duda un valor añadido para el destinatario final.

Learning Objects: ¿Qué es?

Cuenta con valores como: la reusabilidad, la ubicuidad y la interoperabilidad.

• La reusabilidad es indispensable en la formación a distancia, ya permite estructurar los contenidos de la mejor manera posible en función de los objetos formativos. Además, si eres capaz de modular el contenido, puedes reutilizar el contenido que ya existe y si es necesario mejorarlo. 
• La ubicuidad es útil para identificar el espacio físico donde se han almacenado los objetos formativos. Para ello, se utiliza el conjunto de metadatos, lo cual se encargará de catalogar la gama de recursos de forma completa, teniendo en cuenta, obviamente, parámetros específicos y decididos de antemano. Los metadatos tienen la función de hacer que los objetos formativos presentes en el repositorio estén disponibles en cualquier momento. El objetivo de los repositorios digitales, de hecho, es clasificar los objetos formativos en relación con los parámetros de catalogación de los metadatos.
• La interoperabilidad facilita el uso de objetos formativos en diferentes plataformas dedicadas a la erogación de contenidos educativos para simplificar el intercambio de contenidos digitales.

Plataforma EaD: ¿Qué es?

La educación a distancia empieza con la elección del portal web, imprescindible a la hora de combinar varias tecnologías ,necesarias para la fruición del contenido de los materiales didácticos.

La didáctica a distancia tiene mucha flexibilidad, y esto se ve como una experiencia que te permite completar las clases presenciales. 

En calidad de formador, eres tú quien elige si es mejor dirigirse a soluciones gratuitas o si es mejor centrarse en plataformas de pago.

Learning Objects, es la plataforma perfecta para definir tu e-learning. 

Nuestra plataforma Learning Objects para la enseñanza on-line. 

Nuestras empresas la valoran mucho porque les permite crear una Academia totalmente estructurada en torno a la formación de sus empleados. La gestión de los cursos y la subida de documentos y vídeos se realiza en modo totalmente seguro, y los cuestionarios certifican los conocimientos adquiridos.

Sin embargo, el escenario corporativo no es el único en el que implementamos esta plataforma de e-learning, ya que se utiliza también en varios centros educativos. Los profesores tienen la oportunidad de organizar el contenido por temas y por nivel de dificultad.

Si buscas una plataforma para la educación a distancia, Learning Objects es tu mejor opción: es una plataforma multilingüe traducida en español, italiano e inglés, que te permite crear un entorno centrado en la fiabilidad, personalización y seguridad a la hora de impartir cursos, emitir certificados y proporcionar documentos on-line.

Gestión de objetos formativos

Cuando se prepara un curso e-learning, es muy importante y productivo considerar si hay material que se pueda volver a utilizar en otros cursos on-line. Por lo tanto, tendrás que diferenciar este material de los contenidos de nueva producción.

La reusabilidad de Learning Objects en un curso on-line es realmente factible y eficaz sólo si el material es fácil de entender para los alumnos. Evalúa bien y si crees que aportará un valor añadido a los participantes de tu curso de e-learning; no dudes en apostar por él. Así que trabaja en ello y adáptalo al contexto al que está dirigido, para así poder tener éxito y alcanzar el objetivo de vender tus cursos on-line.

Elegir un sistema de almacenamiento en la nube

Desde un punto de vista técnico, gran parte del éxito en este sector proviene de las plataformas EaD y del e-learning.

Una buena organización

Una «máquina organizativa» bien diseñada resulta ser un arma adicional en la venta de cursos on-line. Los portales de internet para compartir vídeos, las redes sociales y los programas de gestión basados en el sistema Kanban son muy útiles.

Eficacia de la imagen

Si pretendes diferenciarte de la competencia, tendrás que garantizar que el contenido que vayas a crear tenga un look and feel respetable y un impacto emocional considerable.

Embudo de ventas

En los cursos on-line, el enfoque del embudo de ventas es una de las formas más populares de maximizar las ganancias. En lugar de centrar todo y directamente en la compra del curso de formación por parte del interesado, vas a canalizar la conversión. Lo que inicialmente representa un usuario, se convertirá primero en un cliente potencial y luego en un comprador real. Dependerá de ti guiarle de la mano, estimular la interacción, conocer su opinión sobre el tema de tus cursos, presentarle encuestas y ofrecerle contenidos exclusivos gratuitos.

Las ofertas temporales, como «descárgate hoy la primera clase gratuita» o «20% de descuento en el curso si lo compras en las próximas 24 horas» contribuyen a liberar un aura positiva en la mente del interesado que, al sentirse «mimado», entenderá los beneficios del curso y lo comprará.

Sin embargo, cuidado con las ofertas temporales, porque volver a presentarlas sin cambios después de una semana, hace que el formador on-line, es decir quién vende el curso, pierda credibilidad.

Un sabor a coste cero

En la rama del e-learning, muchos formadores publican gratuitamente un adelanto de sus vídeos de formación en portales de intercambio de vídeos. Tanto si se trata de una clase introductoria como de la explicación de un contenido o del 5% de un módulo de un curso on-line, tienes que hacer que tu público objetivo entienda tus habilidades. Además del formato vídeo, también puede resultar útil transcribir una pequeña parte del contenido del curso, para que en los blogs de tu sector y en los perfiles de expertos en las redes sociales hablen de ti y de lo que ofreces. Siguiendo estas medidas, conseguirás valiosos backlinks y una estrategia SEO mirada, lo cual, a su vez, beneficiará la reputación de tu curso in-line. 

Conclusiones

Estas estrategias sobre cómo vender tus cursos on-line son precursoras de grandes resultados. Sin embargo, como ya vimos unos párrafos antes, la elección de la plataforma e-learning es crucial para el éxito. Cuidado en elegir la plataforma en la que quieres centrarte. 

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